Наш сайт всецело посвящен маркетингу и самым актуальным маркетинговым исследованиям которые будут интересны многим. Надеемся, что информация представленная на нашем сайте будет полезна вам.

клининг тольятти - все подробности у нас на сайте

Виды посреднических операций

11-03-2020

Термин «агентское соглашение» имеет специфический правовой смысл, и принимать его можно только в отношении определенного рода соглашений. Необоснованное использование этого термина может привести к применению положений о агентское соглашение с соглашениями, которые не являются (в частности, к договору о предоставлении права на продажу), что, в свою очередь, может вызвать серьезные недоразумения.

В зависимости от места на рынке агентов делят на простых, с правом «первой руки», и эксклюзивных.

Простые агенты получают право осуществлять сбыт определенной номенклатуры товаров принципала на оговоренной территории и получать от него вознаграждение. Такое соглашение не ограничивает права принципала, который может самостоятельно или через других агентов выходить с этими же товарами на тот же рынок без выплаты простому агенту какого-либо вознаграждения или компенсации. В агентском соглашении фиксируется также обязанность принципала не продавать самостоятельно или через других посредников товары на этом рынке на выгодных коммерческих условиях, чем те, которые были предложены простому агенту. Простая агентское соглашение не гарантирует посреднику стабильного положения на рынке, а принципал не может рассчитывать на активную работу агента. Поэтому простые агентские соглашения заключаются в основном на короткий срок (до одного года).

Экспортеры, как правило, обращаются к услугам простых агентов при выходе на новые зарубежные рынки, заключая сделки даже с несколькими агентами с целью выбора перспективного из них и предоставления ему впоследствии статуса эксклюзивного или агента с правом «первой руки».

Агентство правом «первой руки» является разновидностью простого. Согласно договору о таком агентство принципал обязан сначала предложить товар агенту и только после его отказа продавать товар на этом рынке самостоятельно или через других посредников без выплаты вознаграждения агенту. Основанием для отказа могут быть технические характеристики, сроки поставки, цена и другие условия, которые, по мнению агента, не будут способствовать продвижению товара на рынок. Эти условия, как правило, предусматриваются в агентском соглашении, что обуславливает представление отказа принципалу в письменном виде.

Эксклюзивные агенты получают монопольное право продавать товары принципала определенной номенклатуры на оговоренной территории в течение установленного срока и получать за это вознаграждение. При этом принципал теряет право выходить на этот рынок с товарами, номенклатура которых была определена в соглашении, самостоятельно или через других агентов. Если принципал продает свой товар самостоятельно или через других посредников, он все равно обязан выплатить эксклюзивном агенту установленную в договоре вознаграждение. Поэтому, подписывая такой договор, принципал должен четко оговорить, в каких случаях он сможет самостоятельно реализовывать товар на рынке монопольного агента. Это случается при продаже товара непосредственно государственным органам или условия поставки запчастей к ранее приобретенного оборудования.


Другие статьи по теме:
 Административные методы регулирования внешней торговли
 Способы обеспечения исполнения обязательств по контракту
 Место выполнения международного коммерческого контракта
 Многокритериальная классификация
 Торговля ч/з торгово-посреднические компании

Добавить комментарий:
Введите ваше имя:

Комментарий:

Защита от спама - введите символы с картинки (регистр имеет значение):