Наш сайт всецело посвящен маркетингу и самым актуальным маркетинговым исследованиям которые будут интересны многим. Надеемся, что информация представленная на нашем сайте будет полезна вам.

Виды посреднических операций

25-09-2019

В зависимости от характера взаимодействия между экспортером и торговым посредником и функций, которые выполняет торговый посредник, различают: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник самостоятельно выступает стороной договора как с экспортером, так и конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты.

Различают два вида операций по перепродаже. К первому относятся операции, в которых торговый посредник по экспортера выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом зарубежном рынке и по любой цене. Отношения между экспортером и такого рода посредником прекращаются после выполнения сторонами своих обязанностей по договору купли-продажи. Названия таких посредников разнообразны, что обусловлено торговыми обычаями разных стран. Так, в Великобритании и США такие посредники достали общего названия купцы (merchants), торговцы черными металлами - стокхолдеры (stockholders), торговцы какао - дилеры (dealers), а в Германии такие посредники называются хендлерн (handlern). Чаще всего такой тип посредников называется дилерами.

В системах сбыта товаров дилеры занимают положение, ближе к потребителям. Они занимаются перепродажей товаров за свой счет и от своего имени, а прибыль от их деятельности формируется за счет разницы цен покупки и продажи товаров. Соответствии с заключенными договорами они могут также выполнять отдельные поручения продавцов - информировать о конъюнктуре рынка, принимать меры по продвижению товара, предоставлять услуги технического обслуживания и т.п..

Ко второму виду относятся операции, при которых экспортер и торговый посредник подписывают договор о продаже товаров на определенной территории и на конкретный срок с глубокой детализацией всех других аспектов сделки. Названия торговцев по такому договору имеют свои особенности в романо-германской и британской отраслях права. В Великобритании и США они получили название дистрибьюторов (distribytors), а в Германии - фетрагехендлерн (vetragshandlern).

Дистрибьюторы занимаются продажей товаров от своего имени и за собственный счет. Они самостоятельно отвечают за все виды рисков, связанных с порчей или потерей товаров, а также с неплатежеспособностью покупателя.


Другие статьи по теме:
 Действительность контракта
 Формы международной торговли по специфике взаимодействия субъектов
 Выполнение международного коммерческого контракта
 Торговля ч/з торгово-посреднические компании
 Роль упаковки и тары в торгово-технологическом процессе

Добавить комментарий:
Введите ваше имя:

Комментарий:

Защита от спама - введите символы с картинки (регистр имеет значение):